2024年11月1—2日，以“守正創(chuàng)新，向陽而生”為主題的“2024年度家裝兩會”—第七屆住宅裝飾裝修行業(yè)T20峰會，第五屆住宅產業(yè)供需鏈大會在廣州隆重開幕。來自全國各地知名家裝企業(yè)的協(xié)會代表、企業(yè)代表齊聚一堂，在行業(yè)新周期下，家裝企業(yè)共同探尋新模式、新賽道、新體系，以創(chuàng)新實現(xiàn)破局。

會上，環(huán)球網家居采訪了內蒙古鑫耀裝飾總經理許名生。他指出，鑫耀裝飾始終專注于本地市場，以客戶需求為核心不斷優(yōu)化服務，打造口碑，通過深耕核心城市建立穩(wěn)定的客戶關系。相比盲目擴張，穩(wěn)扎穩(wěn)打地提升品牌力和客戶滿意度，使內卷競爭成為企業(yè)成長的動能。

|鑫耀裝飾總經理 許名生

以下為采訪實錄：

【環(huán)球網家居】：2024年，您認為行業(yè)和市場變化發(fā)生了哪些變化？鑫耀裝飾如何應勢而變，并以守正創(chuàng)新的精神跨越周期，向陽而生？

【許名生】：當前市場正從增量轉向存量時代，新房交付量顯著下降，客戶需求也在逐步升級，從“好施工”到“好產品”，再到整體的“好交付”。在這樣的市場環(huán)境中，裝企的核心任務已轉向如何優(yōu)化服務、深耕客戶價值。

過去，裝企業(yè)務拓展主要依賴于“找客戶”，從早期的小區(qū)營銷到通過廣告投放和展會營銷進行規(guī)模化拓展。近年來，短視頻直播和線上營銷興起，獲客也越來越依賴于付費流量。展望未來，我認為口碑營銷將成為關鍵，企業(yè)需從“主動找客戶”轉變?yōu)椤白尶蛻糁鲃诱业狡髽I(yè)”。因此，裝企要實現(xiàn)長遠發(fā)展，根本在于建立良好的口碑，通過優(yōu)質服務和客戶關系的深度經營，不斷獲得市場認可。

【環(huán)球網家居】：深耕家裝市場20多年，鑫耀裝飾積累了哪些核心競爭力？

【許名生】：鑫耀裝飾積累的核心競爭力主要體現(xiàn)在交付能力上。我們深知家裝的本質在于交付，而優(yōu)秀的交付能力不僅能夠贏得客戶的信任，提高客單值，還能通過口碑效應吸引新客戶。在服務行業(yè)，客戶價值始終是核心，因此我們始終堅持將客戶的需求放在首位，以真誠服務贏得客戶的心。

此外，我們在數(shù)字化建設方面也不斷進步，通過ERP系統(tǒng)等數(shù)字化工具，提升了施工交付的效率和質量。

【環(huán)球網家居】：如何理解本次家裝兩會“守正創(chuàng)新”這一主題？

【許名生】：在家裝行業(yè)，“守正創(chuàng)新”可以分為兩方面理解：守正是方向，是企業(yè)的初心，即所有商業(yè)行為的根本都應以客戶價值為出發(fā)點。創(chuàng)新則是對市場變化的積極回應，通過不斷調整策略來適應環(huán)境，確保在堅守初心的同時提升客戶體驗。

當前市場環(huán)境下，“內卷”表面上是壓力，實際上卻是推動裝企成長的機會。增量房時代是百花齊放，而存量房時代則是優(yōu)質企業(yè)的舞臺。這意味著，裝企若要持續(xù)發(fā)展，就必須進化出新的能力，即口碑力和品牌力。只有當客戶在裝修時第一時間想到你，裝企才能在存量時代站穩(wěn)腳跟，變“內卷”為增長動能。

【環(huán)球網家居】：鑫耀裝飾未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃布局是怎樣的？

【許名生】：深耕核心城市，是鑫耀裝飾長期堅持的戰(zhàn)略方向。一個企業(yè)的組織力和精力畢竟有限，與其拓展到多個城市，不如專注在一個城市把服務做到極致。全國許多頭部裝企雖然只專注于一個城市，但年產值卻已達到5億、10億甚至20億以上。

日本企業(yè)對擴張一直持謹慎態(tài)度，他們更愿意通過提高單店的營業(yè)額和利潤來實現(xiàn)高收益。對家裝企業(yè)來說，與其在10個城市做到10億，不如在一個城市深耕出5億的高質量產值。長遠來看，健康、穩(wěn)定的凈利潤比追求規(guī)模擴展更重要。

守正創(chuàng)新，向陽而生。這不正是鑫耀裝飾一直在堅持做的事情么，鑫耀人堅持初心，堅持將客戶的需求放在首位，以客戶價值為出發(fā)點，同時提升客戶體驗，提高交付能力，建立市場良好口碑，不斷獲得市場認可。我們已經做了21年，未來我們還要再做21年。